对于做外贸的人来说，“订单如雪片般飞来”早就是传说了。2012年，好像全世界都缺钱。外国客户生活在“水深火热”里，我们这样的中小外贸企业要生存，当然也越来越艰难。

不过，有时候平心静气地想一想，很多人说生意越来越难做，其实是原来的所谓出路被堵死了。如果能另辟蹊径，我仍然相信外贸有可观的前景。

比如，从2010年起，国家就加大了整顿力度，抓仿牌、打假，在深圳华强北，我们每天都看到“倒铺”、“撤柜”的，这就逼着我们朝更正规的方向发展。

订单少了，我们在eBay这样的电子商务网站上求“围观”、找客户，跟着他们的游戏规则玩，也学了不少新理念。公司去年做了很多调整，举个例子，以前我们都认为销售就是老大，现在，客服很多时候成了第一位。

其实，和国内同类产品相比，外贸产品的价格还是比较高的，这也是为什么虽然困难，我们还是想坚持下去。新的一年，我们希望国家能在政策上给我们减减压，税收上能有更多的优惠政策。此外，对贸易商来说，最大的影响因素还在于国外市场的变化，全球经济早日走出危机的泥潭，应该是所有外贸企业共同的心愿。

实现指数：★★★☆☆

●解读：有理由期待一个更好的年景

商务部部长陈德铭去年12月28日称，全年中国外贸增长预计为6%左右。2013年全球经济发展环境有望改善，但弱势增长的态势还难以根本性改变，外需疲软仍是制造商和贸易商们面临的大挑战。

不过，对于已经经历了一轮洗礼，生存下来的外贸企业而言，有理由期待一个更好的年景。去年底的一系列经济指标显示中国经济正在恢复过来。在国内政策方面，去年9月，一批“稳外贸”政策发布。经过近半年发酵，政策效果在2013年将更加明显。

一些乐观的情绪开始在出口商中蔓延了。贸易平台环球资源近日发布的一项有关1546家中国出口商的最新调查显示，51%的受访者预计2013年来自海外订单的收益将增加。

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